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买车小窍门:月底后三天购车价格更便宜
http://www.21tx.com 2011年08月12日 都市快报

  买车小窍门  对于准备买车的读者来说,车价总是越低越好。虽说如今正是车市淡季,车价基本上处在全年的最低位,不过,如果你能掌握技巧,选准时机,一款10万元左右的小车,再多个三五百元的优惠还是能做到的。我们采访了多家4S店,来听听他们有着怎样的建议。

  一:选择周一到周四的冷门时间

  4S店里,周末的客流量是最大的。浙江兰通4S店的市场部经理说,以他们店为例,周末是平时客流量的3倍。

  买车的人一多,销售顾问自然会接待不周,也没时间和精力坐下来和你慢慢磨车价。如果避开周末,选在周一到周四的工作日去4S店,客流量少,销售员自然会更热情,也有耐心和你慢慢谈价格。

  二:选择月末的最后两三天

  多家4S店的销售经理都提到,每个月的最后两三天,通常是车价最低的时候。4S店每个月都有考核指标,完成了才能拿到厂家的返点。一般来说,上半个月4S店以保利润为目标,车价相对比较坚挺。到了下半个月,如果任务还没完成,4S店就会推出各种形式的促销,尤其是到了月底的最后两三天,为了冲量,甚至亏本都愿意卖。

  三:选择人少的4S店

  现在很多主流品牌在杭州都有好几家4S店。虽然好多厂家都有严格的限价政策,但在巨大的销售压力面前,总有胆大的4S店会突破禁令,在价格上偷偷放水。如果你时间宽裕的话,不妨仔细考察下每家4S店,展厅里客户少的,停车场里库存车摆放得多的,讨价还价的余地也会比较大。另外,如果有新开业的4S店,由于知道的人少,通常也能比老店淘到更低的价格。

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