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国际商务英语学习综合教程:第十六课
http://www.21tx.com 2007年09月29日

  价钱 Price B   

  一位供货商支持他的中盘商对市面上价格的波动抱着‘以不变应万变’的态度;但这样的价格策略真的最好吗?有没有隐忧呢?

  英文正文

A: You know, I think it's smart to stay with the same low price. Your customers will be pleased.
B: We think that the basis price should stay low. It's wrong to raise prices just BECause market demand is going up fast.
A: Right. With such competitive prices, your regular customers will buy only from you, and I'm sure you'll get a lot of new customers.
B: I'm just afraid we might start a price war. The bigger companies might lower their prices to try to take our customers away, and close us down.
A: If later they try to compete with you by lowering their prices, I think the consumers would know they had loaded prices before, and would feel cheated.
B: Well, I don't think the consumers would know unless someone tells them.  

  中文翻译

A: 我认为把价格维持在低价位真是明智之举。你的顾客群会满意的。
B: 我们认为基本价应该维持在低价位,不能因为市场的需求攀升就哄抬价钱。
A: 嗯,有这样的竞争价格,你的老主顾还是会向你们买,而且我确信你们还会吸引更多的新顾客。
B: 只怕我们会展开一场价格战。大公司可能会降低价格,把我们的顾客拉走,甚至让我们倒闭。
A: 如果他们过一阵子为了和你们竞争而降价,那消费者就会知道这些公司原来的定价高得不合理,而觉得受骗上当。
B: 唉,但我可不相信消费者会明白这种事实,除非有人指出来。

  短语解说

basis price 基本价
"basis",‘基础’。"basis price"是指未含其它附带或额外服务的价格。

competitive price 竞争的价格
"competitive", 原是‘竞争性的’,在此暗示‘有竞争潜力的’。一个能够在市场上与其它同类产品较劲的产品,其价格通常是属于较低或中等。

price war 价格战
当各厂商销售商为促销产品,不计后果,竞相削价,而使得市价大乱,此乃为价格战。消费者在这场战争中通常扮演赢家,但如不懂看紧荷包,可能也会遭受损失。"war",‘战争’。

loaded price 附加费用价格
"loaded",‘有负荷的’。这个名词是指过度超出产品成本的价格。通常是因为提供某种额外的服务(如特别包装、急件等),或者受销售策略影响,而把产品售价提高得极不合理。

  句型总结

●  我担心…
1. I'm just afraid that...
2. My fear is that...
3. My only hesitation is that...
"afraid",‘害怕、不安’。在此型中引申为‘我恐怕...’,而"that"后面所引述的事情通常有否定意味。这也是经常表示‘不能完全同意’的实用句型,尤其在商业谈判中很少有人会直接说"No",而用此开头语表达心中疑虑。

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