·天新网首页·加入收藏·设为首页·网站导航
数码笔记本手机摄像机相机MP3MP4GPS
硬件台式机网络服务器主板CPU硬盘显卡
办公投影打印传真
家电电视影院空调
游戏网游单机动漫
汽车新车购车试驾
下载驱动源码
学院开发设计
考试公务员高考考研
业界互联网通信探索
您现在的位置:天新网 > 考试 > 考研 > 考研快讯
武汉25岁研究生欲建造超跑洗车集散地(图)
http://www.21tx.com 2013年09月12日 长江商报
武汉25岁研究生欲建造超跑洗车集散地(图)9月7日,工作人员正在给汽车做美容。

  今年6月刚刚研究生毕业的陶海波,来自荆州的普通家庭,目前已经是几家高端汽车美容店、投资公司、广告公司的老板和合伙人。他经营的超跑圈子,为他带来了优质稳定的客户群。

  25岁的陶海波有着邻家男孩的笑容和腼腆,只要说起自己的事业和未来规划,他便滔滔不绝,并显示出跳跃、超速的思维,以至于他极快的语速也跟不上他的思维。

  开业造势

  找7辆豪华跑车聚集停车场助阵

  玛莎拉蒂、奥迪S8、奔驰、GTR……9月7日,7辆改装之后的豪车聚集在群光负二楼停车场,为“洁车坊”开业造势,引发经过市民的集体围观。据了解,该店的前身是“力臻汽车美容中心”,升级之后改名“洁车坊”。其负责人陶海波是武汉超跑俱乐部的成员。

  之前,武汉有3家洁车坊,一家直营,两家加盟,升级之前主要走大众化路线,洗车最低40元。经过三年的发展,陶海波决定收回所有的加盟店并进行提档升级,升级后洗车100元起步,会员打折80元。

  “我的超跑俱乐部圈子能为我带来优质稳定的客户,未来我希望将洁车坊打造成武汉超跑俱乐部的洗车集散地。群光这家是首个试水升级的,如果成功将复制到其他店”,陶海波说。

  细分市场

  大三发现商机 定位中高端客户群

  “成为武汉超跑俱乐部的洗车集散地,事实上有些夸张”,陶海波坦言,“我们主要定位中高端”。四年前,大三学生的他开上了私家车,发现了商机:洗车店遍地都是,但是提供的服务参差不齐,尤其缺少高品质的服务,于是他决定细分市场。

  从一开始,陶海波就瞄准了地下停车场,“人流量大”。去年5月,他花巨大代价接盘群光地下一家汽车美容店,开始了核心商圈的布点,“这种黄金地段可遇不可求,开连锁店单店盈利固然重要,但商圈布局和形象更重要。我们定位中高端正好和核心商圈的顾客群吻合,而它的租金还是比地上便宜近一半。”

  接着,陶海波又陆续拿下国广、汉街、提档升级之后的鲁巷等核心商圈的地下位子。他说自己擅长公关、做外围工作,“这些地方原本就有汽车美容店,合同还未到期,我们已经砸进几十万预约了经营权。”

  行业前景

  投数百万经营布点未来还会引入风投

  陶海波分析,以武汉目前百万车辆的保有量,加上消费意识的提升,非常看好武汉汽车售后服务行业的前景。目前为止,他已经投入了几百万在洁车坊的经营和布点方面,据他介绍,三年的汽车后服经营并没有这么大的利润,他投入的钱来自投资、广告所赚,“合伙投资公司、广告公司才是我的主业,洁车坊事实上是我的副业,但是副业未来的盈利是很可观的。”

  他一方面有开豪车朋友的支持,另一方面,他和中高端4S店合作。“我们的模式门槛低、容易复制”,谈起未来,陶海波显示出了担忧,他也透露了对策,“我们不仅仅做汽车美容,还要为会员提供免费代驾、代办年审等附加服务”。

  “等到洁车坊开到15至20家的时候,我们会引进风投”,年纪轻轻的他说起未来的规划兴奋不已。

  揭秘

  100元洗车享有哪些服务

  40分钟二十个步骤,用18条毛巾,每条毛巾当天只用一次

  平时街边洗车只要20、30元,到底是怎样的洗车服务,需要100元?洁车坊技师现场演练,一整套洗车程序需要二十个步骤,花费40分钟,使用18条毛巾,毛巾分五个颜色,用来区分清洗不同的部位,比如有专门擦车身、擦玻璃、擦皮质用品等部位的毛巾。另外,碰到细小缝隙还需要用到女孩子化妆用的刷子来处理。“每条毛巾当天只使用一次,回收清洁之后第二天再使用。”

  一位路虎的车主赵先生说:“他们家升级之前的服务就不错,让你感觉他们不仅仅是当个工作在做,确实蛮爱惜车,升级之后服务更好了,但是价格翻番还拐个弯,有点接受不了。听说他们马上在我家附近的鲁巷开店,更近更方便,这倒是不错。”

  聚焦

  大二做食堂赚“第一桶金”成功在于玩圈子

  说起这些年赚到的钱,陶海波自豪的说都是自己打拼来的。在武汉纺织大学[微博]读大二时,他通过租用、装修、隔断、再租出的方式,将学校食堂一个冷清的角落盘活,轻松赚到了“第一桶金”。

  不是富二代,创业没花家里一分钱

  开汽车美容店,和朋友合伙做投资,经营有多个户外广告牌的广告公司,他的财富雪球越滚越大。

  当问及他的身价时,低调的陶海波不愿透露具体数字,只说自己目前购置了武昌临江房,车子从大众换到宝马,马上还准备换更好的。“我不是富二代,创业没花过家里一分钱,只是老家家家户户都做小生意,自己从小就受熏陶。”

  “圈子很重要,我的成功在于玩圈子”,这是陶海波在聊天过程中一直提到的,他认为圈子里资源共享为他提供了很大帮助,“以超跑圈子为例,他们有多少财富并不是最重要的,重要的是他们能提供很好的观点和建议,这些是我与同学交流感受不到的。”

  “我一直向往更高的圈子,圈子能帮你快速找到核心的人,走上层路线有时候办事事半功倍。”

  陶海波称,他是草根起步,刚开始也遭受很多冷眼,后面发现圈子的重要性,便努力融入。他建议年轻人,“不要担心自己层次不够,虽然圈子里都是同层次的人,但是我会在圈子的帮助之下慢慢提升,等到层次靠近时,便不再边缘化。”

  竞争对手:陶海波模式有可取之处

  尚车国际名车会所是武汉已经较为成熟的中高端汽车美容会所,其董事长贺刚介绍,会所只为30万以上的车提供会员服务,会员卡15800元起步,目前已有180位左右会员。贺刚认为,大家都来做中高端市场,说明这块市场前景好,陶海波的核心商圈地下模式有可取之处,但是单做汽车美容太单一,难以聚集真正的高端客户。

上一篇: 香港研究式硕士吸引名校学子追捧
下一篇: 研究生招生加速 就业压力山大

关于我们 | 联系我们 | 加入我们 | 广告服务 | 投诉意见 | 网站导航
Copyright © 2000-2011 21tx.com, All Rights Reserved.
晨新科技 版权所有 Created by TXSite.net