“惠普最新的复印设备替代产品，将彻底改变全球价值240亿美元的复印设备市场。”惠普中国数码复合业务发展经理赵汉光的话，无疑让我们看出惠普对于复印机领域的野心。以往，惠普只有生产型的、适合于短版印刷的数码复合设备，而这些设备如果用于普通的办公室，那它的功能就太豪华了。所以LaserJet 4345mfp系列在国内市场的上市，填补了惠普在产品线上的空白。

　　其实在该领域，惠普有很强劲的竞争对手，佳能、柯尼卡美能达、富士施乐、松下、理光、东芝等，大家都将这种设备统称为数码复合机，即采用数码原理，以激光打印输出方式进行扫描、复印文件的办公设备。数码复合机具有高内存、大硬盘，可长期储存大量文件等核心特色，作为强大的一体化办公解决方案的核心，还具有丰富的互联网增强功能。如便捷的网络传真，可以将接到的传真文件转化成电子数据；不仅如此，用户更可以将纸质文档扫描后以电子邮件形式发送给大家，不必再进行传统的复印和分发，同样确保了资料的人手一份，从而实现了无纸化办公。



　　作为一家打印机厂商，惠普表示，并没有打算把自己变成一家复印机厂商，而是认为，将来打印的需求量要比复印大许多，所以根据自己的优势，面向中高端用户提供惠普的数码复合设备。

　　根据对全球用户的需求调查，惠普认为，大中型企业中的办公室硬拷贝技术在发生着变化，明显地表现为如下几方面：需要多功能扩展，但大多都是基于打印和复印功能的；高度集中打印渐少；用户需要更安全地传递文档；工作流程发生变化，进一步追求提高生产效率、降低成本等。

　　为此，惠普针对这些中高端客户提出了“平衡配置”的策略，即推荐用户实用合适的解决方案（设备），并授以正确的使用方法，从而提高成像和打印设备的投资回报，并降低整体成本。LaserJet 4345mfp系列从性能、易用性、成本等方面都表现出与平衡配置策略相吻合的特质。

　　该系列产品集高品质的打印、复印、扫描、传真、电子传送和文档装订功能于一身，且体积小巧，易于使用、维护简便，不需要传统复印所需的服务合同, 同时显著降低了客户的购买及使用成本。

　　在日常办公中，A4幅面的纸张是最常用的，而A3幅面以上的纸张处理通常不超过10%（数据来源：MPA International），但绝大多数复印机都是为大幅面纸张而设计的，近80％的用户为此需要多支付成本。LaserJet 4345mfp系列充分考虑到用户的实际使用习惯，取消了多余的功能，从而显著降低了用户的购买成本。

　　LaserJet 4345mfp在成本上的显著优势特别符合成长型企业灵活配置的需要，使其可以随着企业的发展进一步扩大在输出设备上的投入。



　　惠普的整体打印管理（TPM）组合是一套具有灵活性与可扩展性的解决方案和服务，与有关工具结合使用能够帮助客户确定其TCO，从而实现均衡部署，进一步降低TCO并增加ROIT。

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