自去年上市以来，三星SCX-4100一直以个性化的外形设计、轻巧的体积和出色的性能备受消费者青睐。近日记者了解到，最近两个月该产品更是在全国各地的卖场中热销，据不完全统计，全国二三月份累计售出15000多台。即使是这样，前来询问SCX-4100的用户还是有增无减。

    据经销商介绍，三星SCX-4100在性价比、占用空间、操作方便程度等指标上具有很大的优势，对同类产品也产生了较大的市场冲击力。SCX-4100最大的特点，就是在体积上比一般多功能机要小出30%左右，是目前市面上一体机中“身材”最“苗条”的机型，格外引人注目。

    对于SCX-4100的热销，三星OA相关负责人认为，更深层次的原因是三星对用户需求的理解，找准市场的立足点才是制胜的关键。

    不同的用户，对多功能一体机有不同的需求，可谓远近高低各不同，低端用户如SOHO一族，需要淘汰他们的旧打印机、传真机，为了时尚、节约地方而更换低端的能满足他们需求的多功能一体机。对于他们来说，时尚、好用、便利将是他们的需求。另一方面，办公室里大个的复印机、扫描仪也要考虑集成化的设备。随着用户观念的更新，特别是他们对在办公室里不停地跑来跑去感到厌烦的时候，自然会想到能够集成在一起的办公设备。

    针对这样的用户需求，三星多功能一体机采用了两条腿走路的策略，一方面，积极实施“SEE”战略，即将Smallest & stylish（时尚、小巧），Ease of use（使用简单），Economical efficiency（经济有效），三者完美的结合在一起，为用户提供实用、易用又经济的功能；另一方面，根据行业用户的需求，提供有针对性的行业解决方案：SF-565P针对金融、医疗和律师、房地产商、会计等专业行业提供定制型的服务功能，SCX-4720F则根据银行、邮电、商务中心等窗口行业特点进行特色开发。

    而从产品特点上看，SCX-4100正可谓“SEE”与行业适用性的完美结合。SCX-4100的“小身材”、高性价比及简便的操作等特点已经众所周知，在行业适用性上，SCX-4100针对诊所、汽车租赁公司、保险代理公司、银行柜员窗口、老板办公室等特点定制了相应的设计、花费、速度等解决方案，例如SCX-4100的I.D复印功能，应用在诊所、汽车租赁公司使工作更加快速简捷。利用I.D复印功能，复印患者的医保等证件、制作患者病例更直观、快速；利用I.D复印功能，使客户的驾驶证/照复印、申请表格输出更加快捷。

    市场策略与市场变化是息息相关的。三星认为，未来产品的形态将由单纯性能的产品向复合化的产品转变，数码OA产业将不满足于单纯的产品营销，而是提供不同层次、不同应用的丰富的解决方案。三星正以此为目标，帮助用户在事业中取得更大成功。

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